Inleiding: Een nieuwe golf van wereldwijde verhuizers
Decennialang hebben internationale verhuisbedrijven voornamelijk gefocust op bedrijfsverhuizingen, studenten en jonge professionals die carrièremogelijkheden achtervolgen. Maar een stillere, maar snelgroeiende golf van verhuizers vormt nu de markt opnieuw: gepensioneerden.
Van de zonnige kusten van Spanje tot de weelderige dalen van Costa Rica en de drukke straten van Bangkok, pakken gepensioneerden steeds vaker hun spullen en beginnen ze nieuwe hoofdstukken in het buitenland. Wat eens een niche levensstijlkeuze was, wordt mainstream, aangedreven door een langere levensverwachting, betere gezondheidszorgmobiliteit en een verlangen om pensioenbesparingen verder uit te rekken.
Voor internationale verhuisbedrijven is deze demografische verschuiving meer dan een nieuwsgierigheid; het is een kans. Gepensioneerden verhuizen niet alleen over grenzen; ze brengen unieke behoeften, hogere verwachtingen van de service, en een bereidheid om in gemoedsrust te investeren. Om deze markt te veroveren, moeten verhuizers begrijpen waar gepensioneerden naartoe gaan, waarom ze vertrekken, en hoe ze diensten voor hen kunnen afstemmen.
In dit artikel zullen de volgende onderwerpen worden besproken:
Pensioen: Toen vs Nu
Het Grotere Plaatje: Pensioen Wordt Global
Wat Gepensioneerden Motiveert om in het Buitenland te Verhuizen
De Huidige Top 10 Bestemmingen voor Gepensioneerden
De Nieuwe Gepensioneerden Persona's die Verhuizers Zullen Ontmoeten
Hoe te Communiceren met Gepensioneerden (Gen X)
Vooruitkijkend: De Toekomst van Gepensioneerdenverhuizingen
Pensioen: Toen vs Nu
Vijftig jaar geleden werd het verhuizen naar het buitenland gezien als een luxe voor de rijke of ongewoon avontuurlijke mensen. De meeste mensen verwachtten dicht bij hun werk te blijven, met gezondheidszorg, familie en vertrouwde routines in de buurt. Verhuizen naar het buitenland was zeldzaam en werd vaak als riskant beschouwd.
Vandaag de dag is het veel gewoonlijker en toegankelijker geworden. Betaalbaar reizen, digitale communicatie, en internationale gezondheidszorg maken afstand minder ontmoedigend, terwijl veel landen nu visa voor gepensioneerden en expat-vriendelijke gemeenschappen aanbieden. Wat ooit onconventioneel was, is nu een praktische keuze voor degenen die hun pensioenen willen uitbreiden, betere gezondheidszorg willen genieten of een zonniger levensstijl willen omarmen.
Voor verhuizers betekent deze verschuiving dat pensioenverhuizingen niet langer een uitzondering zijn; het is een deel van de nieuwe norm.
Het Grotere Plaatje: Pensioen Wordt Global
Wereldwijde migratie is op recordhoogtes, en terwijl werkende verhuizers die statistieken domineren, vertegenwoordigen gepensioneerden een groeiend deel. De redenen zijn eenvoudig:
Stijgende kosten thuis: Veel gepensioneerden vinden dat hun pensioenen dun worden uitgerekt in dure markten zoals de VS, het VK, of Noord-Europa.
Levensduur: Mensen leven langer, gezonder, en ze willen dat die extra jaren lonend zijn, niet financieel stressvol.
Mobility en mindset: Na de pandemie zijn gepensioneerden meer open om nieuwe levensstijlen in het buitenland uit te proberen, vooral na langdurige “proefverblijven” in populaire bestemmingen.
Dit is niet zomaar een druppel van avontuurlijke individuen. In sommige bestemmingen vormen gepensioneerden zichtbare gemeenschappen die lokale huisvesting, gezondheidszorg en diensten hervormen. Die schaal creëert een ecosysteem waar verhuizers op kunnen inspelen als ze zich positioneren als vertrouwde partners of via gevestigde platforms zoals Relocately.
Wat Gepensioneerden Motiveert om in het Buitenland te Verhuizen
Begrijpen van motivaties is essentieel om diensten en boodschappen op maat te maken. Gepensioneerden verhuizen meestal om een combinatie van redenen:
Het uitrekken van hun pensioenbesparingen: In veel bestemmingen gaat een vast pensioen 30-50% verder dan in de VS of Noord-Europa. Huisvesting en gezondheidszorgkosten zijn doorgaans de grootste besparingsfactoren.
Kwaliteit en betaalbaarheid van gezondheidszorg: Spanje, Portugal, Costa Rica, en Thailand scoren allemaal hoog op toegankelijkheid van gezondheidszorg. Voor gepensioneerden is het cruciaal om te weten dat ze doorlopende behandeling of noodsituaties kunnen betalen.
Levensstijl en klimaat: Warm weer, loopbare steden, toegang tot cultuur, en een langzamere levensstijl zijn krachtige motivatoren. Veel gepensioneerden willen ook zich aansluiten bij bestaande expatgemeenschappen waar integratie gemakkelijker is.
Beleid en belastingen: Visumregels en belasting op pensioenen zijn belangrijk. Het NHR-programma van Portugal mag zijn geëindigd, maar het eerdere succes toont aan hoe belastingvriendelijke beleidsmaatregelen de verhuizing van gepensioneerden kunnen beïnvloeden. Op vergelijkbare manier beïnvloedt het issue van “bevroren pensioenen” in het VK waar Britse gepensioneerden ervoor kiezen zich te vestigen.
De Huidige Top 10 Pensioenbestemmingen
1. Panama 🇵🇦
Panama wordt vaak gerangschikt als een van de beste pensioenbestemmingen ter wereld, dankzij het genereuze Pensionado-programma.
Reden voor populariteit:
Verblijf met kortingen,
stabiele infrastructuur,
gebruik van de Amerikaanse dollar, en
belastingvrije vrijstellingen bij het importeren van huishoudelijke goederen.
Primaire herkomst: Voornamelijk gepensioneerden uit de VS en Canada.
Goed om te weten: Vanwege de nabijheid van Panama tot de VS is Panama een zeer populaire bestemming onder Amerikaanse gepensioneerden, waardoor de focus op deze route zal resulteren in een hoge hoeveelheid leads die hele huishoudens verplaatsen en hulp nodig hebben bij douane-inklaring, opslag en luxe inpakken voor erfstukken of meubels.
2. Portugal 🇵🇹
Portugal blijft gepensioneerden aantrekken met zijn mediterrane levensstijl, vriendelijke cultuur en betaalbare gezondheidszorg.
Reden voor populariteit:
Veiligheid en zonneschijn
Bloeiende expat-hubs zoals de Algarve
Pensioen-gerichte gemeenschappen zoals Cascais
Primaire herkomst: Gepensioneerden vooral uit het VK, Duitsland, Frankrijk, en steeds meer uit de VS.
Goed om te weten: De kustlijn van Portugal behoort tot de beste bestemmingen voor gepensioneerden wereldwijd, veel oudere gepensioneerden gebruiken deze bestemmingen om de winter te ontvluchten, vaak met een gedeeltelijke verhuizing van het huishouden.
3. Costa Rica 🇨🇷
Costa Rica is beroemd om zijn “Pura Vida”-levensstijl en eenvoudige Pensionado-visum.
Reden voor populariteit:
Politieke stabiliteit
Goede toegang tot gezondheidszorg
Milieuvriendelijke en landelijke woonopties
Primaire herkomst: Voor voornamelijk gepensioneerden uit Noord-Amerika.
Goed om te weten: Verwacht verzendingen van huishoudelijke goederen plus buiten- of ecologische levensstijluitrusting. Klanten kunnen ook hulp nodig hebben bij het inschrijven in het Caja openbare gezondheidszorgsysteem, en net als Panama en Mexico is dit een topbestemming voor Amerikaanse gepensioneerden.
4. Mexico 🇲🇽
Mexico blijft de nummer één pensioenplek voor Amerikanen en Canadezen.
Reden voor populariteit:
Betaalbaar leven
Culturele rijkdom
Kwaliteitsgezondheidszorg
Dichtbij de VS
Primaire herkomst: Voornamelijk Amerikaanse en Canadese gepensioneerden.
Goed om te weten: Mexico, samen met Panama en Costa Rica, is een topbestemming voor Amerikaanse gepensioneerden. Verhuizingen zijn vaak volledige huishoudens in plaats van proefverblijven. Gewilde diensten omvatten douanedocumenten, huisdierverhuizing en flexibele opslag.
5. Frankrijk 🇫🇷
Frankrijk is ideaal voor gepensioneerden die levensstijl, cultuur en uitstekende gezondheidszorg willen.
Reden voor populariteit:
Charm van het platteland
Gastronomie en cultuur
Breed scala aan bestemmingen
Een van de beste gezondheidszorgsystemen ter wereld
Primaire herkomst: Gepensioneerden voornamelijk uit het VK, de VS en Noord-Europa.
Goed om te weten: Net als de Portugese kust is het zuiden van Frankrijk een populaire bestemming voor gepensioneerden, voornamelijk uit het VK en Noord-Europa, maar groeit in populariteit onder Amerikaanse gepensioneerden. Evenals in Portugal, hebben de zendingen de neiging kleiner te zijn.
6. Spanje 🇪🇸
Spanje blijft een klassieke pensioenbestemming met zijn zonneschijn en mediterrane levensstijl.
Reden voor populariteit:
Betaalbare huisvesting
Uitstekende gezondheidszorg voor ouderen
Langdurig verblijf via het Non-Lucrative Visa (NLV).
Primaire herkomst: Voornamelijk gepensioneerden uit het VK, Duitsland, Scandinavië en Noord-Amerika.
Goed om te weten: De Costa Del Sol, Costa Brava en Costa Blanca zijn allemaal topbestemmingen voor gepensioneerden, waarbij plaatsen zoals Benidorm vol zitten met gepensioneerden. Deze mensen wonen in appartementen, dus richt je op de gedeeltelijke huishoudzendingen.
7. Thailand 🇹🇭
Thailand trekt gepensioneerden aan die betaalbaarheid en avontuur willen, in combinatie met top privégezondheidszorg.
Reden voor populariteit:
Laag levensonderhoud
Culturele levendigheid
Het nieuwe Long-Term Resident (LTR) visum voor gepensioneerden
Primaire herkomst: Gepensioneerden uit de VS, Europa en Australië.
Goed om te weten: In de afgelopen tien jaar is Thailand steeds populairder geworden als pensioenbestemming, waarbij voornamelijk Amerikaanse of Australische gepensioneerden kiezen voor een leven in Thailand. Volledige huishoudbewegingen zijn niet ongebruikelijk.
8. Maleisië 🇲🇾
Maleisië is een betaalbare, moderne en Engelstalige hub voor gepensioneerden.
Reden voor populariteit:
Het MM2H-programma
Laag levensonderhoud
Sterk verbeterde infrastructuur
Primaire herkomst: Gepensioneerden voornamelijk uit het VK, Australië en andere delen van Azië.
Goed om te weten: Net als Thailand is Maleisië in populariteit toegenomen; gedeeltelijke huishoudzendingen komen het meest voor. Opslag en seizoensverzendservices zijn vaak nodig voor degenen die tijd splitsen tussen Maleisië en hun thuisland.
9. Griekenland 🇬🇷
Griekenland wint aan populariteit onder gepensioneerden die zoeken naar mediterrane levensstijl tegen lagere kosten.
Reden voor populariteit:
Aantrekkelijk klimaat
Gemakkelijke levensstijl
Toegankelijke verblijfsprogramma's
Primaire herkomst: Voor het grootste deel gepensioneerden uit Noord-Europa en het VK.
Goed om te weten: Griekenland wordt gezien als de perfecte bestemming voor een winter ontsnapping, net als Portugal. Gepensioneerden verhuizen meestal hier tijdens de winterperiode. Aangezien het populair is onder Noord-Europeanen en het VK, komen gedeeltelijke huishoudverhuizingen het meest voor.
10. Vietnam 🇻🇳
Vietnam is een opkomende pensioenbestemming, aantrekkelijk voor avontuurlijke expats.
Reden voor populariteit:
Erg lage kosten van levensonderhoud
Levendige steden
Verbeterende gezondheidszorgopties
Primaire herkomst: Gepensioneerden voornamelijk uit de VS, Australië en Noord-Europa.
Goed om te weten: Onderaan de lijst staan we Vietnam, dat ook in populariteit toeneemt en net als Thailand en Maleisië, kiezen mensen ervoor om hier fulltime te verhuizen, waardoor ze hulp nodig hebben bij hun volledige huishoudverhuizingen.
Geïnteresseerd om in contact te komen met gepensioneerden die naar deze landen gaan?
De Nieuwe Gepensioneerde Persona's waarmee Verhuizers Te Maak Krijgen
Bij Relocately weten we hoe we deze gepensioneerden kunnen targeten, dus jij als bedrijf moet weten hoe je ze kunt overtuigen om met jou te verhuizen, en we weten dat niet alle gepensioneerden gelijk zijn. Om effectief te kunnen adverteren, moeten verhuizers een paar opkomende persona's herkennen:
Waarde-maximaliseerders: Budgetbewuste gepensioneerden die gefocust zijn op betaalbaarheid. Ze kijken vaak naar Mexico, Costa Rica of Spanje en waarderen duidelijke budgetbegeleiding.
Welvarende levensstijlzoekers: Met meer besteedbaar inkomen willen ze premium gezondheidszorg, high-end buurten en conciërge-achtige verhuisdiensten. Denk aan Thailand's LTR-visum of de chique enclaves van Portugal.
Zilveren nomaden: Sommige gepensioneerden vestigen zich niet permanent, maar brengen in plaats daarvan een deel van het jaar door in verschillende bestemmingen. Ze hebben opslag, seizoensgebonden verzending en flexibele pakketten nodig. (Een zilveren nomade is een expat van boven de 40 die op meer dan één plek woont)
Familie-volgers: Gepensioneerden die verhuizen om dicht bij kinderen of kleinkinderen in het buitenland te zijn. Hun verhuizingen omvatten vaak significante sentimentele zendingen en een focus op gemeenschapsbanden.
Hoe Communiceren met Gepensioneerden (Gen X)
Haal gepensioneerden vereist een iets andere benadering dan het bereiken van jonge professionals. Hier zijn enkele strategieën die werken:
Onderwijsinhoud: Blogposts en gidsen die pensioenbestemmingen vergelijken, kosten-batenanalyses en gezondheidszorgoverzichten opbouwen vertrouwen en autoriteit. Gepensioneerden willen eerst informatie, dan diensten.
Checklist en tijdlijnen: Praktische gidsen zoals “Hoe je je kunt voorbereiden op Spanje's Niet-Lucratieve Visum” of “Wat je moet weten voordat je met pensioen gaat in Mexico” zijn zeer deelbaar en nuttig.
Gemeenschapscontactpunten: Veel gepensioneerden verzamelen zich in Facebookgroepen, expatfora of wonen webinars bij. Verhuizers die oprecht bijdragen aan deze gemeenschappen, door vragen te beantwoorden en middelen te bieden, bouwen geloofwaardigheid op.
Menselijksheid: Gepensioneerden hechten waarde aan persoonlijke verbinding. Het aanbieden van telefonische consultaties of het toewijzen van een toegewijde “gepensioneerde verhuispecialist” helpt om angst te verminderen en loyaliteit op te bouwen.
Als je meer wilt leren over hoe je bepaalde generaties kunt bereiken, lees ons artikel daarover hier!
Kijk Vooruit: De Toekomst van Gepensioneerdenverhuizingen
Wat komt er volgend voor deze trend? Een paar signalen springen eruit:
Beleidswijzigingen gaan door: Landen blijven visa- en belastingprogramma's aanpassen. Verhuizers moeten deze veranderingen bijhouden en klanten snel informeren.
Gezondheidszorg blijft centraal: Met stijgende gezondheidszorgkosten in het Westen zullen gepensioneerden blijven zoeken naar bestemmingen met betaalbare, hoogwaardige zorg.
Opkomende bestemmingen: Vietnam, delen van Oost-Europa en zelfs kleinere mediterrane eilanden kunnen opkomen als hotspots terwijl mainstream bestemmingen duurder worden.
Hybride levensstijlen: Verwacht dat meer gepensioneerden “proefperioden” aannemen voordat ze zich committeren aan permanente verhuizing. Dit creëert kansen voor verhuizers om zowel kortlopende als volledige pakketten te verkopen.
De wereldwijde verouderingstrend: De westerse wereld ziet steeds meer verouderende mensen, en het targeten van de landen die het snelst verouderen kan worden gezien als een gouden kans, zegt onderzoek als volgt:
Italië 🇮🇹 – Een van de oudste bevolkingen ter wereld, ~40% voorspeld 60+ tegen 2050.
Duitsland 🇩🇪 – Snel verouderend, bijna 38% 60+ tegen 2050.
Spanje 🇪🇸 – Een van de snelst verouderende in Europa.
Frankrijk 🇫🇷 – Al ~20% ouder dan 65, gestaag toenemend.
Nederland 🇳🇱 – 20% 65+ vandaag, voorspeld 24% tegen 2035.
Conclusie: Een Markt die Verhuizers Niet Kunnen Negeren
Gepensioneerden zijn niet langer een bijzaak in internationale verhuizingen, ze worden een van de meest dynamische klantsegmenten. Ze brengen unieke uitdagingen met zich mee, van het omgaan met sentimentele bezittingen tot het navigeren door gezondheidszorg en visa, maar ze brengen ook loyaliteit, mond-tot-mondreclame en de bereidheid om in gemoedsrust te investeren.
Voor internationale verhuisbedrijven is de kans duidelijk: positioneer jezelf niet alleen als een logistieke leverancier, maar als een vertrouwde partner in de belangrijkste verhuizing van het leven van je klanten. Door te begrijpen waar gepensioneerden naartoe gaan, wat hen motiveert en hoe je met hen kunt communiceren, kun je deze groeiende markt veroveren en een reputatie opbouwen als de go-to verhuizer voor grensoverschrijdend senioren wonen.
Wil je meer leren over gepensioneerde leads en wat ze voor jou kunnen betekenen?
Verkopers
Meer van dit
