Introduction : Une nouvelle vague de déménageurs mondiaux
Depuis des décennies, les entreprises de déménagement internationales se sont principalement consacrées aux relocations d'entreprise, aux étudiants et aux jeunes professionnels cherchant des opportunités de carrière. Mais une vague de déménageurs plus silencieuse, mais en pleine expansion, façonne désormais le marché : les retraités.
Des côtes ensoleillées de l'Espagne aux vallées luxuriantes du Costa Rica et aux rues animées de Bangkok, les retraités plient de plus en plus bagage et commencent de nouveaux chapitres à l'étranger. Ce qui était auparavant un choix de style de vie de niche devient courant, entraîné par une espérance de vie plus longue, une meilleure mobilité en matière de santé et un désir de faire durer les économies de retraite.
Pour les entreprises de déménagement internationales, ce changement démographique est plus qu'une curiosité ; c'est une opportunité. Les retraités ne déplacent pas seulement des frontières ; ils apportent des besoins uniques, des attentes plus élevées en matière de service, et une volonté d'investir dans la tranquillité d'esprit. Pour capturer ce marché, les déménageurs doivent comprendre où les retraités vont, pourquoi ils s'en vont, et comment adapter les services pour eux.
Dans cet article, les sujets suivants seront discutés :
La retraite : Avant vs Maintenant
La vue d'ensemble : La retraite devient mondiale
Ce qui motive les retraités à déménager à l'étranger
Les 10 premières destinations pour retraités actuelles
Les nouveaux profils de retraités que les déménageurs rencontreront
Comment communiquer avec les retraités (Génération X)
Perspectives : L'avenir des relocations de retraités
La retraite : Avant vs Maintenant
Il y a cinquante ans, prendre sa retraite à l'étranger était considéré comme un luxe pour les riches ou les aventuriers peu ordinaires. La plupart des gens s'attendaient à rester près de là où ils avaient travaillé, avec des soins de santé, de la famille et des routines familières à proximité. Relocaliser à l'étranger était rare et souvent considéré comme risqué.
Aujourd'hui, cela est devenu beaucoup plus normalisé et accessible. Les voyages abordables, la communication numérique et les soins de santé internationaux rendent la distance moins décourageante, tandis que de nombreux pays offrent désormais des visas pour retraités et des communautés accueillantes pour les expatriés. Ce qui était autrefois peu conventionnel est désormais un choix pratique pour ceux qui cherchent à prolonger leurs pensions, profiter de meilleurs soins de santé ou adopter un style de vie plus ensoleillé.
Pour les déménageurs, ce changement signifie que le déménagement à la retraite n'est plus une exception ; c'est devenu la nouvelle norme.
La vue d'ensemble : La retraite devient mondiale
La migration mondiale atteint des niveaux record, et bien que les déménageurs en âge de travailler dominent ces statistiques, les retraités représentent une part croissante. Les raisons sont simples :
Augmentation des coûts à domicile : De nombreux retraités constatent que leurs pensions sont étirées dans des marchés chers comme les États-Unis, le Royaume-Uni ou le nord de l'Europe.
Longévité : Les gens vivent plus longtemps et en meilleure santé, et ils veulent que ces années supplémentaires soient gratifiantes, et non financièrement stressantes.
Mobilité et état d'esprit : Après la pandémie, les retraités sont plus ouverts à essayer de nouveaux styles de vie à l'étranger, en particulier après de longs « séjours d'essai » dans des destinations populaires.
Ce n'est pas juste un filet d'individus aventureux. Dans certaines destinations, les retraités forment des communautés visibles qui transforment le logement local, les soins de santé et les services. Cette échelle crée un écosystème dans lequel les déménageurs peuvent s'insérer s'ils se positionnent comme des partenaires de confiance ou à travers des plateformes établies comme Relocately.
Ce qui motive les retraités à déménager à l'étranger
Comprendre les motivations est essentiel pour adapter les services et les messages. Les retraités se relocalisent généralement pour une combinaison de raisons :
Étendre leurs économies de retraite : Dans de nombreuses destinations, une pension fixe va 30 à 50 % plus loin que dans les États-Unis ou le nord de l'Europe. Les coûts de logement et de soins de santé sont généralement les principaux moteurs d'économies.
Qualité et accessibilité des soins de santé : L'Espagne, le Portugal, le Costa Rica et la Thaïlande se classent tous parmi les meilleurs pour des soins de santé accessibles. Pour les retraités, savoir qu'ils peuvent se permettre des traitements ou des urgences continue est crucial.
Style de vie et climat : Le temps chaud, les villes piétonnes, l'accès à la culture et un rythme de vie plus lent sont des moteurs puissants. De nombreux retraités souhaitent également rejoindre des communautés d'expatriés établies où l'intégration est plus facile.
Politique et fiscalité : Les règles de visa et la taxation des retraites sont importantes. Le programme NHR du Portugal a peut-être pris fin, mais son succès antérieur montre comment des politiques fiscales favorables peuvent influencer la migration des retraités. De même, le problème des « pensions gelées » au Royaume-Uni affecte le choix des retraités britanniques quant à leur lieu d'établissement.
Les 10 meilleures destinations de retraite actuelles
1. Panama 🇵🇦
Le Panama est souvent classé parmi les meilleures destinations de retraite au monde, grâce à son généreux programme Pensionado.
Raisons de la popularité :
Résidence avec réductions,
infrastructure stable,
utilisation du dollar américain, et
exemptions de droits de douane sur l'importation de biens ménagers.
Origines principales : Principalement des retraités des États-Unis et du Canada.
Bon à savoir : En raison de la proximité du Panama avec les États-Unis, le Panama est une destination très prisée par les retraités américains, se concentrer sur cette voie aboutira donc à un grand nombre de prospects qui relocalisent des ménages entiers et ont besoin d'aide pour le dédouanement, le stockage et l'emballage soigné pour les objets de valeur ou les meubles.
2. Portugal 🇵🇹
Le Portugal continue d'attirer les retraités avec son style de vie méditerranéen, sa culture conviviale et ses soins de santé abordables.
Raisons de la popularité :
Sécurité et ensoleillement
Pôles d'expatriés dynamiques comme l'Algarve
Communautés axées sur la retraite telles que Cascais
Origines principales : Retraités principalement du Royaume-Uni, d'Allemagne, de France et de plus en plus des États-Unis.
Bon à savoir : La côte du Portugal figure parmi les meilleures destinations pour les retraités dans le monde, de nombreux retraités plus âgés utilisent ces destinations pour échapper à l'hiver, nécessitant souvent un déménagement partiel.
3. Costa Rica 🇨🇷
Le Costa Rica est célèbre pour son style de vie « Pura Vida » et son visa Pensionado simple.
Raisons de la popularité :
Stabilité politique
Accès à des soins de santé solides
Options de vie écologiques et rurales
Origines principales : Principalement des retraités d'Amérique du Nord.
Bon à savoir : Attendez-vous à des envois de biens ménagers ainsi que d'équipements de vie en plein air ou écologiques. Les clients peuvent également nécessiter de l'aide pour s'inscrire au système de santé publique Caja, et comme pour le Panama et le Mexique, c'est une destination de choix pour les retraités américains.
4. Mexique 🇲🇽
Le Mexique reste le premier lieu de retraite pour les Américains et les Canadiens.
Raisons de la popularité :
Coût de la vie abordable
Riche culture
Soins de santé de qualité
Proche des États-Unis
Origines principales : Principalement des retraités des États-Unis et du Canada.
Bon à savoir : Le Mexique, avec le Panama et le Costa Rica, est une destination de premier niveau pour les retraités américains. Les relocalisations concernent souvent des ménages entiers plutôt que des séjours d'essai. Les services les plus demandés incluent les formalités douanières, la relocation des animaux de compagnie et le stockage flexible.
5. France 🇫🇷
La France est idéale pour les retraités qui souhaitent un mode de vie, de la culture et d'excellents soins de santé.
Raisons de la popularité :
Charme de la campagne
Gastronomie et culture
Large éventail de destinations
Un des meilleurs systèmes de santé au monde
Origines principales : Retraités principalement du Royaume-Uni, des États-Unis et de l'Europe du Nord.
Bon à savoir : Tout comme la côte portugaise, le sud de la France est une destination populaire pour les retraités, principalement du Royaume-Uni et de l'Europe du Nord, mais prenant de l'ampleur chez les retraités américains. De même qu'au Portugal, les envois tendent à être plus petits.
6. Espagne 🇪🇸
L'Espagne reste une destination classique de retraite avec son ensoleillement et son style de vie méditerranéen.
Raisons de la popularité :
Logement abordable
Excellents soins de santé pour les personnes âgées
Résidence de longue durée via le Visa Non Lucratif (NLV).
Origines principales : Principalement des retraités du Royaume-Uni, d'Allemagne, de Scandinavie et d'Amérique du Nord.
Bon à savoir : La Costa Del Sol, la Costa Brava et la Costa Blanca sont toutes des destinations de choix pour les retraités, des endroits comme Benidorm étant bondés de retraités. Ces personnes vivent dans des appartements, se concentrant ainsi sur les envois partiels de ménages.
7. Thaïlande 🇹🇭
La Thaïlande attire les retraités qui recherchent l'abordabilité et l'aventure, associées à des soins de santé privés de premier plan.
Raisons de la popularité :
Coût de la vie très bas
Vibrance culturelle
Le nouveau visa de résident de longue durée (LTR) pour les retraités
Origines principales : Retraités des États-Unis, d'Europe et d'Australie.
Bon à savoir : Prenant de l'ampleur au cours de la dernière décennie, la Thaïlande devient progressivement un endroit idéal pour se retirer, de nombreux retraités américains ou australiens choisissant une vie en Thaïlande, des déménagements de ménages entiers ne sont pas rares.
8. Malaisie 🇲🇾
La Malaisie est un centre abordable, moderne et anglophone pour les retraités.
Raisons de la popularité :
Le programme MM2H
Coût de la vie bas
Infrastructure fortement améliorée
Origines principales : Retraités principalement du Royaume-Uni, d'Australie et d'autres parties de l'Asie.
Bon à savoir : Tout comme la Thaïlande, la Malaisie a gagné en popularité ; les envois partiels de ménages sont les plus courants. Les services de stockage et d'expédition saisonnière sont souvent nécessaires pour ceux qui partagent leur temps entre la Malaisie et leur pays d'origine.
9. Grèce 🇬🇷
La Grèce prend de l'ampleur parmi les retraités recherchant une vie méditerranéenne à moindre coût.
Raisons de la popularité :
Climat attrayant
Mode de vie facile
Programmes de résidence accessibles
Origines principales : Principalement des retraités d'Europe du Nord et du Royaume-Uni.
Bon à savoir : La Grèce est considérée comme la destination parfaite pour une escapade hivernale, tout comme le Portugal. Les retraités ont tendance à s'y installer pendant la période hivernale. Étant populaire parmi les Européens du Nord et le Royaume-Uni, les déménagements partiels de ménages sont les plus courants.
10. Vietnam 🇻🇳
Le Vietnam est une destination de retraite émergente, attirant des expatriés aventuriers.
Raisons de la popularité :
Coûts de la vie très bas
Villes animées
Options de soins de santé en amélioration
Origines principales : Retraités principalement des États-Unis, d'Australie et d'Europe du Nord.
Bon à savoir : En bas de la liste, nous avons le Vietnam, qui augmente également en popularité et tout comme la Thaïlande et la Malaisie, les gens ont tendance à s'y installer à plein temps, nécessitant ainsi de l'aide pour leurs déménagements de ménages entiers.
Vous êtes intéressé à entrer en contact avec des retraités allant dans ces pays ?
Les nouvelles personas de retraités que les déménageurs rencontreront
Chez Relocately, nous savons comment cibler ces retraités, donc en tant qu'entreprise, vous devez savoir comment les convaincre de déménager avec vous, et nous savons que tous les retraités ne se ressemblent pas. Pour commercialiser efficacement, les déménageurs doivent reconnaître quelques personas émergentes :
Maximisateurs de valeur : Retraités soucieux de leur budget axés sur l'accessibilité. Ils envisagent souvent le Mexique, le Costa Rica ou l'Espagne et apprécient des conseils clairs en matière de budget.
Chercheurs de style de vie aisé : Avec un revenu disponible plus élevé, ils veulent des soins de santé premium, des quartiers haut de gamme et des services de déménagement de style concierge. Pensez au visa LTR de la Thaïlande ou aux enclaves haut de gamme du Portugal.
Nomades argentés : Certains retraités ne s'installent pas de manière permanente, mais passent plutôt une partie de l'année dans différentes destinations. Ils ont besoin de stockage, d'expéditions saisonnières et de forfaits flexibles. (Un nomade argenté est un expatrié de plus de 40 ans vivant à plusieurs endroits)
Suiveurs de famille : Retraités déménageant pour être près de leurs enfants ou petits-enfants à l'étranger. Leurs déménagements impliquent souvent des envois sentimentaux significatifs et un accent sur les liens communautaires.
Comment communiquer avec les retraités (Génération X)
Atteindre les retraités nécessite une approche légèrement différente de celle visant les jeunes professionnels. Voici quelques stratégies qui fonctionnent :
Contenu éducatif : Articles de blog et guides comparant les destinations de retraite, décompositions des coûts de la vie et aperçus des soins de santé instaurent la confiance et l'autorité. Les retraités veulent d'abord des informations, puis des services.
Listes de contrôle et chronologies : Des guides pratiques tels que « Comment préparer le visa non lucratif de l'Espagne » ou « Ce qu'il faut savoir avant de prendre sa retraite au Mexique » sont très partageables et utiles.
Points de contact communautaires : De nombreux retraités se regroupent dans des groupes Facebook, des forums d'expatriés ou assistent à des webinaires. Les déménagers qui contribuent sincèrement à ces communautés, en répondant aux questions et en fournissant des ressources, établissent leur crédibilité.
Aspect humain : Les retraités apprécient la connexion personnelle. Offrir des consultations téléphoniques ou désigner un « spécialiste des déménagements pour retraités » dédié aide à apaiser l'anxiété et à renforcer la fidélité.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d'atteindre certaines générations, lisez notre article à ce sujet ici !
Perspective : L'avenir des relocalisations de retraités
Quelles sont les prochaines étapes pour cette tendance ? Quelques signes se démarquent :
Les changements de politique continuent : Les pays vont continuer à ajuster les programmes de visa et de fiscalité. Les déménageurs doivent rester au fait de ces changements et informer rapidement leurs clients.
Les soins de santé demeurent centraux : Avec l'augmentation des coûts de santé en Occident, les retraités continueront à chercher des destinations offrant des soins de qualité abordables.
Destinations émergentes : Le Vietnam, certaines parties de l'Europe de l'Est et même de plus petites îles méditerranéennes pourraient devenir des points chauds à mesure que les destinations traditionnelles deviennent plus chères.
Styles de vie hybrides : Attendez-vous à ce que plus de retraités adoptent des « périodes d'essai » avant de s'engager dans une relocalisation permanente. Cela crée des opportunités pour les déménageurs de vendre à la fois des forfaits à court terme et des forfaits complets.
La tendance mondiale du vieillissement : Le monde occidental voit de plus en plus de personnes vieillissantes, et donc cibler les pays qui vieillissent le plus rapidement peut être considéré comme une opportunité en or, selon les recherches suivantes :
Italie 🇮🇹 – L'une des populations les plus âgées au monde, ~40 % projetés âgés de 60 ans et plus d'ici 2050.
Allemagne 🇩🇪 – Vieux rapidement, près de 38 % âgés de 60 ans et plus d'ici 2050.
Espagne 🇪🇸 – Parmi ceux vieillissant le plus rapidement en Europe.
France 🇫🇷 – Déjà ~20 % âgés de 65 ans et plus, en augmentation constante.
Pays-Bas 🇳🇱 – 20 % âgés de 65 ans et plus aujourd'hui, projetés à 24 % d'ici 2035.
Conclusion : Un marché que les déménageurs ne peuvent ignorer
Les retraités ne sont plus une réflexion après coup dans la relocation internationale, ils deviennent l'un des segments de clients les plus dynamiques. Ils apportent des défis uniques, allant de la gestion des biens sentimentaux à la navigation dans les soins de santé et les visas, mais ils apportent également fidélité, recommandations de bouche à oreille et volonté d'investir dans la tranquillité d'esprit.
Pour les entreprises de déménagement international, l'opportunité est claire : positionnez-vous non seulement en tant que fournisseur logistique, mais en tant que partenaire de confiance dans le déménagement le plus important de la vie de vos clients. En comprenant où vont les retraités, ce qui les motive et comment communiquer avec eux, vous pouvez capturer ce marché en croissance et bâtir une réputation en tant que déménageur privilégié pour la vie des seniors transfrontaliers.
Vous voulez en savoir plus sur les pistes de retraités et ce qu'elles pourraient signifier pour vous ?
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