Introducción
En el último año, el panorama de reubicación internacional ha experimentado cambios significativos. El interés en mudarse al extranjero ha disminuido, impulsado por las adversidades económicas globales, cambios en las preferencias laborales y regulaciones migratorias cada vez más complejas. Al mismo tiempo, el marketing digital se ha vuelto más competitivo y costoso, lo que dificulta a las empresas de reubicación atraer clientes calificados.
Pero la disminución de la demanda no significa el fin del crecimiento. Los mudadores que comprenden las nuevas dinámicas del mercado y se adaptan con estrategias más inteligentes y asociaciones más sólidas, aún pueden prosperar en este entorno en evolución.
Las Tendencias de Búsqueda Revelan una Disminución en el Interés por la Reubicación Internacional
Si bien puede parecer que el interés por la reubicación internacional está disminuyendo, los datos cuentan una historia más matizada. En lugar de una simple tendencia a la baja, estamos viendo volatilidad, con picos relacionados con eventos globales, seguidos de pausas que sugieren una disminución gradual en el interés constante.
El volumen de búsquedas en Google para términos como “reubicación internacional,” “mudanza al extranjero,” “empresas de reubicación internacional,” y “servicio de reubicación internacional” ha mostrado fluctuaciones notables en el último año. Por ejemplo, tras las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2024, las búsquedas de “mudarse a Nueva Zelanda desde EE. UU.” se dispararon un 7,600%, según (Hari, 2024). Y, “mudarse a Canadá” aumentó considerablemente, especialmente en los estados que favorecieron a Kamala Harris, según (Newsweek, 2024).
Estos picos destacan cómo los eventos políticos y sociales pueden reavivar temporalmente el interés por la reubicación. Sin embargo, al observar los datos de tendencias de búsqueda a largo plazo, incluida nuestro análisis interno, observamos un declive constante que comienza a mediados de 2024.
Análisis de Tendencias de Búsqueda del Mercado
Este gráfico, basado en volúmenes de búsqueda globales sobre términos de búsqueda relacionados con ‘reubicación internacional’, muestra un claro pico a principios de 2024, seguido de una tendencia a la baja sostenida, que termina con una caída de casi 50% para finales de 2024.
Si bien hay algunas señales tempranas de recuperación al comienzo de 2025, todavía es incierto si el interés de búsqueda volverá a niveles previos o se estabilizará en una línea base más baja.
Figura 1: Interés global estimado en búsquedas por “reubicación internacional” (julio de 2023 - enero de 2025)
No Todos los Mercados Se Ven Afectados de Igual Manera
Si bien el interés global total en reubicación internacional ha disminuido, esto no significa que todas las regiones o rutas estén retrocediendo al mismo ritmo.
Por ejemplo, las reubicaciones intraeuropeas han mostrado más resiliencia, con volúmenes de búsqueda y movimiento relativamente estables. Esto podría deberse a una movilidad más fácil dentro de la UE, menos barreras migratorias y una demanda continua impulsada por el estilo de vida o la flexibilidad laboral.
Los mudadores que operan en carriles de reubicación estables o emergentes, como dentro de Europa o entre centros regionales específicos, pueden experimentar menos interrupciones e incluso encontrar nuevas oportunidades a medida que el interés global se consolida.
Especialmente la Búsqueda Orientacional Se Ve Afectada
En nuestros propios datos, vemos que la caída más pronunciada se está produciendo en el comportamiento de búsqueda orientacional, donde las personas están explorando la idea de mudarse al extranjero pero aún no han hecho planes concretos.
Estos usuarios suelen estar en modo de investigación temprana, navegando opciones, comparando destinos o buscando casualmente “cómo mudarse al extranjero.” Ese nivel de interés ha disminuido significativamente.
Esto significa que aunque el volumen total de búsqueda está disminuyendo, lo que queda es más enfocado y calificado. Los usuarios que aún buscan tienden a estar más avanzados en el proceso de toma de decisiones, ofreciendo intención más alta y potencialmente mejor valor de conversión para los mudadores. Sin embargo, alcanzar a esos clientes se está volviendo más costoso, debido a la creciente competencia por movimiento (la misma competencia en menos movimientos).
¿Qué Está Impulsando Estos Cambios en el Interés por la Reubicación?
Una combinación de cambios estructurales y de comportamiento está formando el panorama de reubicación de hoy:
Incertidumbre Económica Global
Los desafíos económicos continuos - inflación, estancamiento salarial y aumento del costo de vida - han hecho que las personas sean más reacias a asumir el riesgo financiero de una mudanza internacional. Además, la agitación política en EE. UU., particularmente en torno a la política comercial, también tiene un impacto significativo en la economía global, y por lo tanto, en la gente que se muda globalmente.
Políticas de Inmigración Más Estrictas
Las reglas de inmigración más estrictas en los principales países de destino han añadido complejidad, aumentado las tasas de rechazo y prolongado los tiempos de procesamiento; todo lo cual puede disuadir a los posibles reubicadores.
El Auge del Trabajo Remoto
La reubicación solía ser una necesidad laboral. Hoy en día, muchos profesionales pueden trabajar internacionalmente sin cambiar su dirección, haciendo que las mudanzas a gran escala sean menos urgentes o incluso innecesarias.
Un Cambio Hacia Migraciones Impulsadas por Propósito
En lugar de tendencias amplias, ahora estamos viendo olas más pequeñas y enfocadas de personas que se mudan por razones específicas, como jubilación, preferencias climáticas o carreras de nicho. El volumen es menor, pero la intención suele ser mayor.
Qué Significa Esto para los Mudadores
La disminución en el interés de búsqueda tiene implicaciones directas:
Menos Clientes Potenciales: Tanto los canales orgánicos como los pagados están generando menos clientes potenciales.
Aumento de la Competencia: Con un menor número de clientes potenciales, la competencia entre los mudadores se intensifica.
Costos Publicitarios más Altos: Las tarifas de Costo Por Clic (CPC) están aumentando, lo que lleva a una reducción del Retorno de Inversión (ROI) de los anuncios.
Desafíos de Visibilidad: Los mudadores pequeños y medianos pueden tener dificultades para mantener visibilidad en línea frente a competidores más grandes.
Cómo las Tendencias de Búsqueda Se Relacionan Con Su Costo de Adquisición de Clientes
Los números no mienten: el costo de adquirir clientes calificados está aumentando, en todas partes.
Según (Meyerson, 2025), los CPC de Google Ads en EE. UU. han subido significativamente, con muchas industrias viendo incrementos anuales de más de 2.3%. Algunas categorías, incluyendo servicios a domicilio, han visto costos dispararse incluso más rápido.
Un ejemplo destacado es la palabra clave “removador”, comúnmente utilizada en Australia para servicios de mudanza. Aunque este término es específico de la región, refleja una tendencia global más amplia: los términos de búsqueda relacionados con mudanzas están volviéndose cada vez más costosos para competir, independientemente del mercado.
Este gráfico, obtenido de Search Engine Land (Meyerson, 2025), muestra cómo el costo por clic para el término “removador” creció de $3.60 en 2019 a $7.47 en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 10.99%.
Figura 2: Crecimiento del CPC para “Removador” (2019–2025)
Estos datos hacen claro el impacto: el costo de mantenerse visible casi se está duplicando en solo seis años. Incluso si su negocio no está apuntando específicamente a “removador”, este es un poderoso proxy de lo que está sucediendo en la industria de mudanzas en línea.
Datos de EE. UU.
¿Por qué referirse a datos de EE. UU.? Porque EE. UU. sigue siendo el mercado de búsqueda más grande y maduro del mundo, lo que significa que sus tendencias son típicamente predictivas del comportamiento global. Y Australia, particularmente para servicios de mudanza, es un fuerte indicador secundario. En casi todos los mercados en los que operamos, vemos una inflación similar en los CPC desarrollándose.
Lo Que Esto Significa Para los Removadores
Los removadores hoy enfrentan una tormenta perfecta: están pagando más por menos visibilidad, las conversiones son más difíciles de conseguir, y el ROI en anuncios pagados está cayendo, incluso mientras los presupuestos aumentan.
Se está volviendo cada vez más difícil alcanzar al cliente adecuado a un costo razonable. Los volúmenes de búsqueda están disminuyendo, los CPC están aumentando, y ese conjunto menguante de clientes de alta intención es más competitivo y costoso que nunca.
Este efecto acumulativo significa que los removadores deben cambiar de volumen de anuncios a calidad de leads. El objetivo no es solo ser visto, sino ser visto por las personas adecuadas.
Y en este entorno, la eficiencia es la nueva estrategia de crecimiento. El éxito irá para aquellos que repiensen cómo dirigen, filtran y nutren leads, con segmentación más inteligente, mejores herramientas y asociaciones basadas en el rendimiento.
Utilice Asociaciones de Leads para Protegerse Contra la Volatilidad del Mercado
A medida que los costos de anuncios digitales aumentan y el tráfico de búsqueda fluctúa, los removadores se enfrentan a una difícil elección: seguir gastando más por resultados disminuyentes, o cambiar hacia una generación de leads más inteligente y controlada.
Las asociaciones de leads ofrecen un camino claro a seguir. Al trabajar con plataformas que entregan leads de alta intención, pre-calificados en tiempo real, los removadores pueden reducir desperdicios, aumentar la eficiencia y mantenerse competitivos, incluso en un mercado enfriándose.
Figura 3: Asociaciones de Leads vs. Anuncios Pagados: Las Principales Diferencias
No dude, comience una prueba y llene su embudo con leads de calidad.
Consideraciones Importantes para los Mudadores en Tiempos Inciertos
En el entorno actual, el éxito no se trata de lanzar la red más amplia, sino de lanzar la más inteligente. A medida que el interés en la reubicación se fragmenta y se orienta hacia un propósito, los mudadores necesitan refinar cómo atraen y comprometen a los prospectos.
Dirigirse por la Intención del Cliente, No Solo por la Geografía
El mercado ya no está dominado por transferencias corporativas o reubicaciones laborales genéricas. Los mudadores de hoy se dividen en segmentos distintos:
Profesionales remotos que buscan flexibilidad de estilo de vida
Jubilados que se mudan por asequibilidad, atención médica o clima
Familias jóvenes que buscan una calidad de vida a largo plazo en el extranjero
Emprendedores persiguiendo oportunidades de negocio emergentes
Cada grupo tiene motivaciones únicas, y su mensaje debe reflejar eso. Los mudadores que alineen sus servicios con estas necesidades específicas destacarán en un campo abarrotado.
Cambio Hacia un Marketing Más Inteligente y Eficiente
Los mudadores de hoy están reconociendo la necesidad de ir más allá de las estrategias tradicionales basadas en anuncios. En el mercado actual, no se trata solo de visibilidad, se trata de predictibilidad, eficiencia y rendimiento.
Esto incluye herramientas y plataformas basadas en rendimiento que pueden complementar su estrategia más amplia al ofrecerle oportunidades muy concretas, específicamente para mudanzas. En lugar de ejecutar complejas campañas publicitarias y gestionar todas las variables que vienen con ellas, presupuestos, pruebas A/B, estrategias de puja, estas plataformas ofrecen oportunidades calificadas, en tiempo real, con mucho menos esfuerzo.
Al mismo tiempo, los mudadores también deberían considerar diversificar sus 'líneas' operacionales. Muchas empresas aún dependen en gran medida de un número reducido de rutas o servicios de reubicación, lo que las pone en riesgo si la demanda en esas líneas decline repentinamente. Al expandirse a líneas adicionales, ya sea en nuevas geografías, tipos de clientes o servicios de reubicación relacionados, las empresas pueden diversificar su riesgo y construir un modelo de negocio más resistente.
Conclusión: Sobrevivir y Prosperar en un Mercado en Cambio
El mercado de reubicación internacional está evolucionando, pero los mudadores que se adaptan con enfoque y flexibilidad aún pueden prosperar.
El éxito hoy requiere más que solo gasto publicitario. Exige:
Segmentación más inteligente y diversificación de líneas
Canales de leads diversos y balanceados en riesgo
Disposición a invertir tiempo y recursos
Eso es exactamente lo que nuestra plataforma ofrece.
Operando en más de 70 países, ofrecemos a los mudadores:
Alcance inigualable en mercados globales
Leads precalificados, entregados en tiempo real
Costo por adquisición más bajo a través de escalamiento optimizado
Un modelo basado en rendimiento que favorece los resultados, no las impresiones
Nuestra dimensión no es solo para mostrar, es su ventaja competitiva. Debido a que operamos a gran escala, podemos ayudarle a competir en lugares donde hacerlo de manera individual sería demasiado costoso o ineficiente.
Así que, mientras otros se esfuerzan por mantenerse al día con los costos crecientes y la demanda decreciente, usted puede posicionarse para liderar, con adquisiciones más inteligentes, mayor alcance y mejor retorno.
¿Interesado en aprender cómo nuestra plataforma puede apoyar su crecimiento? Reserve una reunión con uno de nuestros expertos regionales a continuación.
Fuentes
Hari, R. (2024). La victoria de Trump en 2024 provoca un aumento del 1,500% en las búsquedas de Google sobre dejar EE. UU. — Descubra qué países son las mejores opciones. LiveMint.
Newsweek. (2024). Las búsquedas de 'Mudanza a Canadá' aumentan después del resultado de las elecciones de EE. UU. Newsweek.
Meyerson, M. (2025). Inflación CPC: ¿Qué tan rápido están subiendo los costos de los anuncios de Google? Search Engine Land.
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