En los últimos años, los EE. UU. han promulgado una variedad de cambios en sus políticas de visado e inmigración. Estos cambios están afectando no solo a individuos y familias que desean mudarse a los EE. UU., sino también a empresas que les ayudan a reubicarse, empresas de mudanzas, proveedores de servicios de inmigración, departamentos de movilidad global, etc.
Para las empresas en el mercado de reubicación internacional, entender cómo están cambiando las políticas de visado de EE. UU. y cómo esos cambios influyen en la demanda, la generación de leads, los costos y el riesgo es vital.
Este artículo explicará los principales cambios nuevos en la política de visado de EE. UU., mostrará cómo están impactando las tendencias de reubicación internacional y sugerirá qué pueden hacer las empresas de reubicación para contrarrestar o adaptarse a estos efectos, incluido cómo un servicio como Relocately puede ayudar a generar leads con destino a EE. UU. y cómo los proveedores pueden capturarlos.
Cambios Recientes en la Política de Visado de EE. UU.: Qué hay de Nuevo
Varios cambios importantes en las políticas de visado de EE. UU. han entrado en vigor en 2024-2025, cada uno con consecuencias significativas para el mercado de reubicación.
Primero, se han introducido suspensiones de visados para ciertas categorías de inmigrantes y no inmigrantes. Por proclamación presidencial en junio de 2025, los nacionales de países considerados no cooperativos en compartir datos de seguridad o facilitar deportaciones han visto restringidas sus opciones de visado. Si bien existen excepciones para los parientes inmediatos y los actuales titulares de visados, este cambio ha efectivamente bloqueado nuevas aplicaciones de varios países, creando incertidumbre y ralentizando o deteniendo muchos planes de reubicación.
Otro cambio crítico es el endurecimiento de las reglas de entrevista. Los solicitantes de visados no inmigrantes (con la excepción de aquellos que ingresan bajo el Programa de Exención de Visado o ciertos casos diplomáticos) ahora deben asistir a entrevistas en su país de ciudadanía o residencia legal. Anteriormente, muchas personas programaban entrevistas en terceros países con tiempos de espera más cortos. Con esta opción eliminada a partir de septiembre de 2025, se espera que los tiempos de espera aumenten significativamente en países con consulados de EE. UU. ya sobrecargados.
También se ha implementado un mayor escrutinio, particularmente para visados de estudiantes y visitantes de intercambio (categorías F, M y J). Los solicitantes ahora deben presentar sus handles de redes sociales y, en muchos casos, proporcionar a los funcionarios consulares acceso a sus cuentas en línea. Este escrutinio intensificado, anunciado a mediados de 2025, añade más complejidad, disuade a algunos posibles estudiantes y aumenta la probabilidad de retrasos.
Además, el programa de “Exención de Entrevista para Visado” o “Dropbox” de larga data ha sido recortado. Menos solicitantes ahora son elegibles para renovar visados sin una entrevista en persona, lo que significa que más personas deben viajar a los consulados, aumentando aún más el tiempo y el costo.
Los responsables políticos de EE. UU. están utilizando las reglas de visado de manera más directa como una herramienta de política exterior. Los países que cooperan en deportaciones o en el intercambio de seguridad pueden recibir un trato favorable en las asignaciones de visados, mientras que aquellos considerados no cooperativos enfrentan restricciones. Esto introduce una capa adicional de imprevisibilidad para individuos y empresas, dependiendo de qué país se mueven los clientes.
Junto con estas restricciones, la administración Trump también ha introducido nuevos caminos premium hacia la residencia en EE. UU. El visado Gold Card ofrece una ruta acelerada para los nacionales extranjeros dispuestos a hacer un “regalo” de $1 millón al Departamento de Comercio (o $2 millones si son patrocinados por una corporación), junto con una tarifa de evaluación de $15,000. Este programa se presenta como un reemplazo para las categorías tradicionales de visados de inmigrante EB-1 y EB-2, aunque quedan preguntas sobre su implementación más amplia y marco legal. También se ha propuesto un visado de mayor categoría Platinum Card en el nivel de $5 millones. Esto otorgaría a los beneficiarios la capacidad de residir en EE. UU. hasta por 270 días al año sin ser gravados por ingresos no estadounidenses, aunque a diferencia del Gold Card, actualmente no se enmarca como un camino directo a la ciudadanía.
En conjunto, estos programas representan un cambio significativo en la política de visado de EE. UU.: añadiendo opciones de “compra” de alto costo para individuos adinerados, mientras se endurece el acceso y se levantan obstáculos para muchos solicitantes tradicionales.
Datos y Tendencias: Lo que los Números Muestran
El impacto de los recientes cambios en las políticas de visado de EE. UU. es más fácil de ver en dos áreas: cuántos visados de trabajo están siendo aprobados y cuánto tiempo están esperando los solicitantes para ellos.
En el año fiscal 2024, los EE. UU. aprobaron más de 10.9 millones de visados, un sólido rebote desde los mínimos de la pandemia.
Categorías relacionadas con el trabajo como los visados H-1B y L-1 continúan representando una parte significativa, mostrando una demanda sostenida de empresas globales y profesionales calificados.
Los países con más visados en 2024 fueron: México, China, La República Dominicana y las Filipinas. Cubriendo más de la mitad de los visados.
En países de alta demanda como México, China y La República Dominicana, los tiempos de espera para las entrevistas de visado a menudo se extienden a muchos meses, y a veces más de un año.
El fin de las opciones de entrevista en terceros países ha aumentado aún más los atrasos, dificultando que los solicitantes eviten retrasos.
Los estudiantes y visitantes de intercambio ahora enfrentan un escrutinio y requisitos de documentación más estrictos, lo que disuade a algunos solicitantes y alarga el proceso de aprobación.
De estos números, una tendencia es clara: aunque los visados siguen siendo otorgados en grandes volúmenes, el proceso es más lento, menos predecible y más costoso que antes. Para las empresas de reubicación, eso significa que planificar con anticipación, preparar a los clientes para retrasos y enfocarse en los solicitantes que tienen más probabilidades de tener éxito nunca ha sido tan importante.
Cómo Estos Cambios Afectan el Mercado de Reubicación Internacional
Para las empresas cuya actividad depende de que las personas se muden a EE. UU., los recientes cambios en la política de visado tienen cinco efectos claros:
Tiempos de espera más largos e incertidumbre: Con las entrevistas en terceros países ya no siendo posibles y con un escrutinio más estricto en su lugar, asegurar un visado puede ahora llevar meses—o incluso más de un año en países de alta demanda.
Costos más altos: Nuevas tarifas, viajes adicionales para citas consulares y requisitos documentales añadidos hacen que las reubicaciones sean más caras tanto para los clientes como para los proveedores.
Mayor riesgo de cancelaciones: La aplicación más estricta significa más retrasos y negativas, llevando a mudanzas abandonadas, logística desperdiciada y fechas de inicio perdidas para trabajos o estudios.
Cambios en la demanda según el país: Algunos mercados están disminuyendo bajo fuertes restricciones, mientras que otros permanecen más accesibles y, por lo tanto, son más atractivos para los reubicadores.
Aumento en la necesidad de apoyo: Los clientes ahora esperan que las empresas de reubicación los guíen a través del laberinto de entrevistas, papeleo y cumplimiento. Las empresas que se adelanten tendrán una clara ventaja competitiva.
Impacto por País
El impacto de estos cambios está lejos de ser uniforme. En junio de 2025, la administración de Trump introdujo una proclamación que excluyó completamente a los nacionales de ciertos países considerados no cooperativos en compartir datos de seguridad. Para estos solicitantes, las reubicaciones a EE. UU. han efectivamente detenido.
En otros lugares, la eliminación de entrevistas en terceros países ha afectado más a países como India, Brasil y México, donde los consulados locales ya están sobrecargados. Los solicitantes ahora enfrentan tiempos de espera que se extienden a muchos meses, retrasando toda la línea temporal de reubicación.
En contraste, los países con un procesamiento consular más rápido o menos restricciones siguen siendo fuentes de demanda más favorables. Para las empresas de mudanzas, este cambio subraya la importancia de diversificar mercados y enfocarse en clientes con las mejores perspectivas de visado.
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Cómo las Empresas de Relocalización Pueden Adaptarse — y Cómo Relocately Ayuda
El endurecimiento de las políticas de visa de EE. UU. significa que las empresas de relocalización deben ser más proactivas, estratégicas y centradas en el cliente que nunca. La demanda de mudanzas a EE. UU. sigue siendo fuerte; el flujo constante de clientes potenciales con destino a EE. UU. de Relocately es prueba de ello, pero convertir estas oportunidades en mudanzas exitosas requiere nuevos enfoques. Tanto Relocately como sus socios de mudanza pueden desempeñar roles complementarios en ayudar a los clientes a navegar la incertidumbre.
Aquí están las acciones más importantes a seguir:
Mantenerse al tanto de los cambios en la política: Las reglas de visa pueden cambiar rápidamente a través de proclamaciones, órdenes ejecutivas o disputas diplomáticas. Las empresas de mudanza deben seguir de cerca los desarrollos, ya sea asignando responsabilidad internamente o asociándose con expertos en inmigración, para anticipar cómo las reglas afectan a los clientes. Relocately puede apoyar esto compartiendo actualizaciones y recursos educativos con sus socios.
Precalificar y educar a los clientes temprano: Muchas relocalizaciones se cancelan porque los solicitantes descubren tarde en el proceso que los plazos, costos o riesgos fueron subestimados. Al integrar verificaciones de elegibilidad para visa, referencias a abogados de inmigración y producir contenido claro (blogs, seminarios web, guías), las empresas pueden ayudar a los clientes a comprender su situación desde el principio. Esto no solo reduce cancelaciones, sino que también genera confianza y lealtad.
Planificar retrasos y costos adicionales: Los tiempos de espera prolongados y las reglas de entrevista más estrictas significan que las relocalizaciones deben permitir más margen en la logística, desde los horarios de envío hasta la inscripción en vivienda y escuelas. Asimismo, nuevas tarifas y gastos de viaje consular deben ser considerados en las cotizaciones. Relocately alienta a sus socios a construir modelos de precios transparentes que reflejen estas realidades, evitando sorpresas desagradables para los clientes.
Ofrecer apoyo más allá de la logística de mudanzas: Si bien las empresas de relocalización no son despachos de abogados, los clientes esperan cada vez más ayuda con la documentación de visas, preparación para entrevistas e incluso requisitos de verificación en redes sociales. Al coordinar con abogados de inmigración o ofrecer servicios de asesoramiento, las empresas de mudanzas pueden diferenciarse y agregar un valor significativo.
Diferenciarse a través del marketing y las historias de éxito: En un mercado saturado, los clientes elegirán las empresas que demuestran experiencia en navegar los obstáculos de visas de EE. UU. Mostrar mudanzas exitosas, publicar conocimientos oportunos y posicionar su negocio como un asesor de confianza puede atraer más clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.
Juntos, estos pasos aseguran que las empresas de relocalización no solo estén reaccionando a los cambios de política de EE. UU. sino que los estén convirtiendo activamente en oportunidades. Relocately refuerza este proceso generando clientes potenciales calificados, compartiendo conocimientos y ayudando a los socios a realizar mudanzas más suaves en un entorno desafiante.
Adaptarse a un mercado diferente no es tan difícil, si desea entender los pormenores, haga clic en el botón abajo.
Implicaciones Estratégicas: Mirando Hacia Adelante
La política de visas de EE. UU. seguirá siendo políticamente volátil, cambiando con las elecciones y las prioridades de la política exterior. Las empresas de reubicación que monitoreen de cerca estos cambios estarán mejor preparadas para restricciones u oportunidades repentinas. Al mismo tiempo, la eficiencia y la resiliencia estarán moldeadas por la tecnología. Automatizar la documentación, rastrear las solicitudes y mantener a los clientes informados reduce la fricción y ayuda a que las mudanzas progresen sin problemas a pesar de los retrasos.
La flexibilidad es igualmente importante. Algunos clientes pueden optar por reubicaciones remotas o por fases, mientras que otros apuntan a destinos alternativos si los obstáculos en EE. UU. se vuelven demasiado empinados. Las empresas que puedan guiarlos a través de estos caminos, o especializarse en segmentos como la movilidad estudiantil, trabajadores tecnológicos calificados o reunificaciones familiares, ganarán una ventaja.
Finalmente, los riesgos financieros y legales de los retrasos hacen que la planificación de contingencias sea esencial. Precios transparentes, contratos que anticipan problemas de visa y sólidas estructuras de cumplimiento protegen tanto a los clientes como a los proveedores.
Conclusión
Los recientes cambios en las visas de EE. UU., entrevistas más estrictas, waivers recortados, nuevas tarifas, un vetado mejorado y suspensiones políticas están redefiniendo la movilidad global. Para las empresas de mudanzas, estos cambios significan más complejidad, costos más altos y plazos inciertos. Pero también crean oportunidades.
Las empresas que adopten la experiencia en políticas, la planificación flexible y la educación del cliente se destacarán como socios de confianza. Al trabajar con clientes que estén mejor preparados y más comprometidos, las empresas de reubicación pueden minimizar las cancelaciones, gestionar el riesgo y captar valor a largo plazo; incluso en un entorno restrictivo.
Relocately desempeña un papel importante aquí. Conectar a los mudadores con clientes que se dirigen a EE. UU. y que ya comprenden los desafíos que se avecinan ayuda a garantizar que las empresas dediquen menos tiempo a prospectos inciertos y más tiempo a reubicaciones que se concretan con éxito.
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