Introducción: Una nueva ola de movimientos globales
Durante décadas, las empresas de mudanzas internacionales han atendido principalmente traslados corporativos, estudiantes y jóvenes profesionales en busca de oportunidades laborales. Pero una ola más silenciosa, pero en rápida expansión de mudadores, está reconfigurando el mercado: los jubilados.
Desde las soleadas costas de España hasta los exuberantes valles de Costa Rica y las bulliciosas calles de Bangkok, los jubilados están empacando cada vez más y comenzando nuevos capítulos en el extranjero. Lo que solía ser una opción de estilo de vida de nicho se está convirtiendo en algo convencional, impulsado por una mayor esperanza de vida, una mejor movilidad en la atención médica y un deseo de hacer que los ahorros de jubilación se estiren más.
Para las empresas de mudanzas internacionales, este cambio demográfico es más que una curiosidad; es una oportunidad. Los jubilados no solo se están mudando a través de fronteras; están trayendo necesidades únicas, expectativas más altas de servicio y una disposición a invertir en tranquilidad. Para capturar este mercado, los mudadores necesitan entender dónde van los jubilados, por qué se van y cómo adaptar los servicios para ellos.
En este artículo, se discutirán los siguientes temas:
Jubilación: Antes vs Ahora
La Gran Imagen: La Jubilación se Está Volviendo Global
Qué Motiva a los Jubilados a Mudarse al Extranjero
Las 10 Principales Destinaciones para Jubilados en la Actualidad
Los Nuevos Perfiles de Jubilados que los Mudadores Encontrarán
Cómo Comunicarte con Jubilados (Generación X)
Mirando hacia Adelante: El Futuro de las Mudanzas de Jubilados
Jubilación: Antes vs Ahora
Hace cincuenta años, jubilarse en el extranjero se consideraba un lujo para los ricos o inusualmente aventureros. La mayoría de las personas esperaban quedarse cerca de donde habían trabajado, con atención médica, familia y rutinas familiares cercanas. Relocalizarse en el extranjero era raro y a menudo se consideraba arriesgado.
Hoy en día, se ha vuelto mucho más normalizado y accesible. Los viajes asequibles, la comunicación digital y la atención médica internacional hacen que la distancia sea menos desalentadora, mientras que muchos países ahora ofrecen visas para jubilados y comunidades amigables para expatriados. Lo que una vez fue poco convencional ahora es una opción práctica para aquellos que buscan estirar pensiones, disfrutar de una mejor atención médica o adoptar un estilo de vida más soleado.
Para los mudadores, este cambio significa que la reubicación de jubilados ya no es una excepción; es parte de la nueva norma.
La Gran Imagen: La Jubilación se Está Volviendo Global
La migración global está en niveles récord, y aunque los mudadores en edad laboral dominan esas estadísticas, los jubilados representan una parte creciente. Las razones son simples:
Aumento de costos en casa: Muchos jubilados encuentran que sus pensiones son ajustadas en mercados costosos como EE. UU., Reino Unido o Europa del Norte.
Longevidad: Las personas están viviendo vidas más largas y saludables, y quieren que esos años extra sean gratificantes, no financieramente estresantes.
Movilidad y mentalidad: Después de la pandemia, los jubilados están más abiertos a probar nuevos estilos de vida en el extranjero, especialmente después de prolongadas “estancias de prueba” en destinos populares.
No se trata solo de un goteo de individuos aventureros. En algunos destinos, los jubilados forman comunidades visibles que reconfiguran la vivienda local, la atención médica y los servicios. Esa escala crea un ecosistema al que los mudadores pueden acceder si se posicionan como socios de confianza o a través de plataformas establecidas como Relocately.
Qué Motiva a los Jubilados a Mudarse al Extranjero
Entender las motivaciones es clave para adaptar servicios y mensajes. Los jubilados suelen mudarse por una combinación de razones:
Estirar sus ahorros de jubilación: En muchos destinos, una pensión fija rinde un 30–50% más que en EE. UU. o Europa del Norte. Los costos de vivienda y atención médica suelen ser los principales impulsores del ahorro.
Calidad y asequibilidad de la atención médica: España, Portugal, Costa Rica y Tailandia tienen una alta clasificación en atención médica accesible. Para los jubilados, saber que pueden permitirse tratamientos continuos o emergencias es fundamental.
Estilo de vida y clima: El clima cálido, las ciudades caminables, el acceso a la cultura y un ritmo de vida más lento son poderosos motivadores. Muchos jubilados también quieren unirse a comunidades de expatriados establecidas donde la integración es más fácil.
Políticas e impuestos: Las reglas de visa y la tributación de pensiones son importantes. El programa NHR de Portugal puede haber terminado, pero su éxito anterior muestra cómo las políticas fiscales favorables pueden influir en la migración de jubilados. De manera similar, el problema de las “pensiones congeladas” del Reino Unido afecta a dónde deciden establecerse los jubilados británicos.
Las 10 principales destinaciones de jubilados actualmente
1. Panamá 🇵🇦
Panamá a menudo es clasificado como uno de los mejores destinos de jubilación del mundo, gracias a su generoso programa Pensionado.
Razón de popularidad:
Residencia con descuentos,
infraestructura estable,
uso del dólar estadounidense, y
exenciones de impuestos a la importación de bienes domésticos.
Principales orígenes: Principalmente jubilados de EE. UU. y Canadá.
Bueno saber: Debido a la proximidad de Panamá a EE. UU., es un destino muy popular entre los jubilados estadounidenses, por lo tanto, enfocarse en esta vía resultará en una alta cantidad de clientes que trasladan hogares enteros y necesitan ayuda con la aduana, almacenamiento y embalaje cuidadoso para herencias o muebles.
2. Portugal 🇵🇹
Portugal sigue atrayendo jubilados con su estilo de vida mediterráneo, cultura amigable y atención médica asequible.
Razón de popularidad:
Seguridad y sol
Centros de expatriados prósperos como el Algarve
Comunidades enfocadas en jubilados como Cascais
Principales orígenes: Jubilados principalmente del Reino Unido, Alemania, Francia, y cada vez más de EE. UU.
Bueno saber: La costa de Portugal está entre los principales destinos para jubilados en todo el mundo, muchos jubilados mayores utilizan estos destinos para escapar del invierno, a menudo necesitando un traslado parcial de hogar.
3. Costa Rica 🇨🇷
Costa Rica es famosa por su estilo de vida “Pura Vida” y su visa Pensionado sencilla.
Razón de popularidad:
Estabilidad política
Acceso fuerte a atención médica
Opciones de vida ecológica y rural
Principales orígenes: Principalmente jubilados de América del Norte.
Bueno saber: Espera envíos de bienes domésticos más equipo de vida al aire libre o ecológico. Los clientes también pueden requerir asistencia para inscribirse en el sistema público de salud Caja, y al igual que Panamá y México, este es un destino principal para jubilados estadounidenses.
4. México 🇲🇽
México sigue siendo el primer lugar de jubilación para estadounidenses y canadienses.
Razón de popularidad:
Coste de vida asequible
Riqueza cultural
Atención sanitaria de calidad
Cercano a EE. UU.
Principales orígenes: Principalmente jubilados de EE. UU. y Canadá.
Bueno saber: México, junto con Panamá y Costa Rica, es un destino de primer nivel para jubilados estadounidenses. Las reubicaciones son a menudo hogares completos en lugar de estancias de prueba. Los servicios más demandados incluyen trámites aduaneros, reubicación de mascotas y almacenamiento flexible.
5. Francia 🇫🇷
Francia es ideal para jubilados que desean estilo de vida, cultura y excelente atención médica.
Razón de popularidad:
Encanto rural
Gastronomía y cultura
Amplia gama de destinos
Uno de los mejores sistemas de atención médica del mundo
Principales orígenes: Jubilados principalmente del Reino Unido, EE. UU. y Europa del Norte.
Bueno saber: Al igual que la costa portuguesa, el sur de Francia es un destino popular para jubilados, principalmente del Reino Unido y Europa del Norte, pero creciendo en popularidad entre jubilados de EE. UU. Asimismo, al igual que en Portugal, los envíos tienden a ser más pequeños.
6. España 🇪🇸
España sigue siendo un destino clásico de jubilación con su sol y estilo de vida mediterráneo.
Razón de popularidad:
Alojamiento asequible
Excelente atención médica para personas mayores
Residencia a largo plazo a través de la Visa No Lucrativa (NLV).
Principales orígenes: Mayormente jubilados del Reino Unido, Alemania, Escandinavia y América del Norte.
Bueno saber: La Costa Del Sol, Costa Brava y Costa Blanca son todos destinos de jubilación de primer nivel, con lugares como Benidorm llenos de jubilados. Estas personas viven en apartamentos, por lo que hay que centrarse en los envíos de parte de hogar.
7. Tailandia 🇹🇭
Tailandia atrae a jubilados que buscan asequibilidad y aventura, junto con atención médica privada de primer nivel.
Razón de popularidad:
Bajo coste de vida
Vibrante cultura
La nueva visa de Residentes a Largo Plazo (LTR) para pensionistas
Principales orígenes: Jubilados de EE. UU., Europa y Australia.
Bueno saber: Ganando popularidad en la última década, Tailandia se está convirtiendo lentamente en un destino preferido para jubilarse, siendo principalmente jubilados estadounidenses o australianos los que eligen vivir en Tailandia, los traslados de hogares completos no son infrecuentes.
8. Malasia 🇲🇾
Malasia es un centro asequible, moderno y amigable con el inglés para jubilados.
Razón de popularidad:
El programa MM2H
Bajo coste de vida
Infraestructura muy mejorada
Principales orígenes: Jubilados principalmente del Reino Unido, Australia y otras partes de Asia.
Bueno saber: Al igual que Tailandia, Malasia ha crecido en popularidad; los envíos parciales de hogar son los más comunes. Los servicios de almacenamiento y envío estacional son a menudo requeridos por aquellos que dividen su tiempo entre Malasia y su país de origen.
9. Grecia 🇬🇷
Grecia está ganando impulso entre los jubilados que buscan vivir en el Mediterráneo a costos más bajos.
Razón de popularidad:
Clima atractivo
Estilo de vida fácil
Programas de residencia accesibles
Principales orígenes: Principalmente jubilados de Europa del Norte y el Reino Unido.
Bueno saber: Grecia se considera el destino perfecto para una escapada invernal, al igual que Portugal. Los jubilados tienden a mudarse aquí durante el invierno. Siendo popular entre europeos del norte y del Reino Unido, los traslados parciales de hogar son los más comunes.
10. Vietnam 🇻🇳
Vietnam es un destino de jubilación emergente, atractivo para expatriados aventureros.
Razón de popularidad:
Costes de vida muy bajos
Ciudades vibrantes
Opciones de atención médica en mejora
Principales orígenes: Jubilados principalmente de EE. UU., Australia y Europa del Norte.
Bueno saber: En la parte inferior de la lista tenemos a Vietnam, también en aumento de popularidad y, al igual que Tailandia y Malasia, las personas tienden a mudarse aquí a tiempo completo, por lo que necesitan ayuda con sus traslados de hogar completos.
¿Interesado en contactar con jubilados que vayan a estos países?
Las Nuevas Personas Jubiladas que los Mudadores Encontrarán
En Relocately sabemos cómo dirigirnos a estos jubilados, así que, como empresa, necesitas saber cómo convencerlos para que se muden contigo, y sabemos que no todos los jubilados son iguales. Para comercializar de manera efectiva, los mudadores deben reconocer algunas de las nuevas personalidades emergentes:
Maximizadores de Valor: Jubilados conscientes del presupuesto enfocados en la asequibilidad. A menudo miran hacia México, Costa Rica o España y valoran una orientación clara sobre presupuestos.
Buscadores de estilo de vida adinerado: Con más ingresos disponibles, quieren atención médica de primera, vecindarios de alto nivel y servicios de mudanza estilo conserje. Piensa en la visa LTR de Tailandia o en los enclaves de lujo de Portugal.
Nómadas plateados: Algunos jubilados no se asientan de forma permanente, sino que pasan parte del año en diferentes destinos. Necesitan almacenamiento, envíos estacionales y paquetes flexibles. (Un nómada plateado es un expatriado mayor de 40 años que vive en más de un lugar)
Seguidores de la familia: Jubilados que se mudan para estar cerca de hijos o nietos en el extranjero. Sus mudanzas a menudo implican envíos sentimentales significativos y un enfoque en los lazos comunitarios.
Cómo Comunicarte con los Jubilados (Gen X)
Alcanzar a los jubilados requiere un enfoque ligeramente diferente al de alcanzar a los jóvenes profesionales. Aquí hay algunas estrategias que funcionan:
Contenido educativo: Publicaciones de blog y guías que comparan destinos de jubilación, desgloses del costo de vida y reseñas sobre atención médica generan confianza y autoridad. Los jubilados quieren información primero, luego servicios.
Listas de verificación y cronogramas: Guías prácticas como “Cómo prepararse para la Visa No Lucrativa de España” o “Qué saber antes de jubilarse en México” son altamente compartibles y útiles.
Puntos de contacto comunitarios: Muchos jubilados se agrupan en grupos de Facebook, foros de expatriados o asisten a seminarios web. Los mudadores que contribuyen genuinamente a estas comunidades, respondiendo preguntas y proporcionando recursos, construyen credibilidad.
Toque humano: Los jubilados valoran la conexión personal. Ofrecer consultas por teléfono o asignar un “especialista en mudanzas para jubilados” ayuda a aliviar la ansiedad y fomenta la lealtad.
Si deseas aprender más sobre cómo llegar a ciertas generaciones, ¡lee nuestro artículo al respecto aquí!
Mirando Hacia Adelante: El Futuro de las Reubicaciones de Jubilados
¿Qué sigue para esta tendencia? Algunos signos destacan:
Los cambios de política continúan: Los países seguirán ajustando programas de visas y fiscales. Los mudadores necesitan mantenerse al tanto de estos cambios y actualizar a los clientes rápidamente.
La atención médica sigue siendo central: Con el aumento de los costos de atención médica en Occidente, los jubilados seguirán buscando destinos con atención asequible y de alta calidad.
Destinos emergentes: Vietnam, partes de Europa del Este e incluso islas mediterráneas más pequeñas pueden surgir como puntos calientes a medida que los destinos tradicionales se vuelven más caros.
Estilos de vida híbridos: Se espera que más jubilados adopten “periodos de prueba” antes de comprometerse a la reubicación permanente. Esto crea oportunidades para que los mudadores vendan tanto paquetes a corto plazo como de escala completa.
La tendencia global del envejecimiento: El mundo occidental está viendo cada vez más personas envejecidas, y por lo tanto, apuntar a los países que están envejeciendo más rápido puede ser visto como una oportunidad dorada, la investigación dice lo siguiente:
Italia 🇮🇹 – Una de las poblaciones más viejas del mundo, ~40% proyectado de 60+ para 2050.
Alemania 🇩🇪 – Envejeciendo rápidamente, casi el 38% de 60+ para 2050.
España 🇪🇸 – Entre los que más envejecen en Europa.
Francia 🇫🇷 – Ya ~20% de 65+, aumentando constantemente.
Paises Bajos 🇳🇱 – 20% de 65+ hoy, proyectado en 24% para 2035.
Conclusión: Un Mercado que los Mudadores No Pueden Ignorar
Los jubilados ya no son un pensamiento posterior en la reubicación internacional, se están convirtiendo en uno de los segmentos de clientes más dinámicos. Traen desafíos únicos, desde manejar pertenencias sentimentales hasta navegar por la atención médica y las visas, pero también traen lealtad, referencias de boca a boca y disposición a invertir en tranquilidad.
Para las empresas de mudanzas internacionales, la oportunidad es clara: colócate no solo como un proveedor de logística, sino como un socio de confianza en la mudanza más importante de la vida de tus clientes. Al comprender a dónde se dirigen los jubilados, qué los motiva y cómo comunicarse con ellos, puedes capturar este mercado en crecimiento y construir una reputación como el mudador de referencia para la vida sénior transfronteriza.
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