Introduction
Au cours de l'année écoulée, le paysage de la relocalisation internationale a subi des changements significatifs. L'intérêt pour le déménagement à l'étranger a diminué, façonné par les vents économiques mondiaux, les préférences de travail changeantes et des réglementations d'immigration de plus en plus complexes. En même temps, le marketing numérique est devenu plus compétitif et coûteux, rendant plus difficile pour les entreprises de relocalisation d'attirer des prospects qualifiés.
Cependant, une demande en déclin ne signifie pas la fin de la croissance. Les déménageurs qui comprennent les nouvelles dynamiques du marché et s'adaptent avec des stratégies plus intelligentes et des partenariats plus solides peuvent encore prospérer dans cet environnement en évolution.
Les tendances de recherche révèlent un déclin de l'intérêt pour la relocalisation internationale
Bien qu'il puisse sembler que l'intérêt pour la relocalisation internationale diminue, les données racontent une histoire plus nuancée. Au lieu d'une simple tendance à la baisse, nous assistons à de la volatilité, avec des pics liés à des événements globaux, suivis de périodes de calme qui suggèrent une diminution progressive de l'intérêt constant.
Le volume de recherche Google pour des termes comme “relocalisation internationale,” “déménagement à l'étranger,” “entreprises de relocalisation internationale,” et “service de relocalisation internationale” a montré des fluctuations notables au cours de l'année écoulée. Par exemple, suite à l'élection présidentielle américaine de 2024, les recherches pour “déménager en Nouvelle-Zélande depuis les États-Unis” ont explosé de 7 600%, selon (Hari, 2024). Et, “déménager au Canada” a considérablement augmenté, surtout dans les États qui ont favorisé Kamala Harris, selon (Newsweek, 2024).
Ces pics soulignent comment les événements politiques et sociaux peuvent temporairement raviver l'intérêt pour la relocalisation. Cependant, en examinant les données de tendance de recherche à long terme, y compris notre analyse interne, nous observons un déclin constant à partir de la mi-2024.
Analyse des tendances de recherche sur le marché
Ce graphique, basé sur les volumes de recherche mondiaux sur les termes de recherche liés à la 'relocalisation internationale', montre un pic clair au début de 2024, suivi d'une tendance baissière soutenue, se terminant par une chute de près de 50% d'ici fin 2024.
Bien qu'il y ait quelques premiers signes de reprise au début de 2025, il est encore incertain de savoir si l'intérêt de recherche retournera à des niveaux précédents ou se stabilisera à une base inférieure.
Figure 1 : Intérêt de recherche global estimé pour “relocalisation internationale” (juillet 2023 - janvier 2025)
Tous les marchés ne sont pas affectés de manière égale
Bien que l'intérêt global de recherche pour la relocalisation internationale ait diminué, cela ne signifie pas que toutes les régions ou routes se contractent au même rythme.
Par exemple, les relocalisations intra-européennes ont montré plus de résilience, avec des volumes de recherche et de déménagement relativement stables. Cela pourrait être dû à une mobilité plus facile au sein de l'UE, à moins de barrières à l'immigration et à une demande continue tirée par la flexibilité de style de vie ou de travail.
Les déménageurs opérant dans des couloirs de relocalisation stables ou émergents, tels qu'au sein de l'Europe ou entre des hubs régionaux spécifiques, peuvent rencontrer moins de perturbations et même trouver de nouvelles opportunités à mesure que l'intérêt mondial se consolide.
La recherche orientale est particulièrement affectée
Dans nos propres données, nous constatons que la décroissance la plus prononcée se produit dans le comportement de recherche orienté, où les individus explorent l'idée de déménager à l'étranger mais n'ont pas encore pris de plans concrets.
Ces utilisateurs sont typiquement en phase de recherche préliminaire, parcourant les options, comparant les destinations ou cherchant essentiellement “comment déménager à l'étranger.” Ce niveau d'intérêt a considérablement diminué.
Cela signifie que, bien que le volume total de recherche soit en baisse, ce qui reste est plus ciblé et qualifié. Les utilisateurs qui continuent à rechercher tendent à être plus avancés dans le processus de prise de décision, offrant une intention plus élevée et potentiellement une meilleure valeur de conversion pour les déménageurs. Atteindre ces clients devient cependant plus coûteux, en raison de la concurrence croissante par déménagement (même concurrence sur moins de déménagements).
Qu'est-ce qui motive ces changements dans l'intérêt pour la relocalisation?
Une combinaison de changements structurels et comportementaux façonne le paysage actuel de la relocalisation :
Incertitude économique mondiale
Les défis économiques continus — inflation, stagnation des salaires et augmentation du coût de la vie — ont rendu les gens plus réticents à prendre le risque financier d'un déménagement international. De plus, l'agitation politique aux États-Unis, particulièrement autour de la politique commerciale, a également un impact significatif sur l'économie mondiale, et donc, sur le déménagement des gens à l'échelle mondiale.
Des politiques d'immigration plus strictes
Des règles d'immigration plus strictes dans les principaux pays de destination ont ajouté de la complexité, augmenté les taux de rejet et prolongé les délais de traitement ; tout cela peut décourager les personnes susceptibles de se relocaliser.
L'essor du travail à distance
La relocalisation était autrefois une nécessité professionnelle. Aujourd'hui, de nombreux professionnels peuvent travailler à l'international sans changer d'adresse, rendant les déménagements à grande échelle moins urgents voire inutiles.
Un changement vers une migration axée sur des objectifs
Plutôt que des tendances larges, nous assistons désormais à des vagues plus petites et plus ciblées de personnes déménageant pour des raisons spécifiques, telles que la retraite, les préférences climatiques ou des carrières de niche. Le volume est plus faible, mais l'intention est souvent plus élevée.
Ce que cela signifie pour les déménageurs
Le déclin de l'intérêt de recherche a des implications directes :
Réduction des prospects entrants : Les canaux organiques et payants génèrent moins de prospects.
Augmentation de la concurrence : Avec un plus petit nombre de clients potentiels, la concurrence entre les déménageurs s'intensifie.
Coûts publicitaires plus élevés : Les taux de Coût-Par-Clic (CPC) augmentent, conduisant à une réduction du Retour sur Investissement (ROI) des annonces.
Défis de visibilité : Les déménageurs de petite et moyenne taille peuvent avoir du mal à maintenir leur visibilité en ligne face à des concurrents plus grands.
Comment les tendances de recherche sont-elles liées à votre coût d'acquisition client
Les chiffres ne mentent pas : le coût d'acquisition de clients qualifiés augmente, partout.
Selon (Meyerson, 2025), les CPC de Google Ads aux États-Unis ont considérablement augmenté, avec de nombreuses industries voyant des augmentations annuelles de plus de 2,3 %. Certaines catégories, y compris les services à domicile, ont connu une flambée des coûts encore plus rapide.
Un exemple marquant est le mot-clé “déménageur”, couramment utilisé en Australie pour les services de déménagement. Bien que ce terme soit spécifique à la région, il reflète une tendance mondiale plus large : les termes de recherche liés au déménagement deviennent de plus en plus coûteux à concourir, quel que soit le marché.
Ce graphique, provenant de Search Engine Land (Meyerson, 2025), montre comment le coût par clic pour le terme “déménageur” a augmenté de $3,60 en 2019 à $7,47 en 2025, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 10,99 %.
Figure 2 : Croissance du CPC pour “Déménageur” (2019–2025)
Ces données rendent l'impact évident : le coût de rester visible presque double en seulement six ans. Même si votre entreprise ne cible pas spécifiquement “déménageur”, c'est un puissant indicateur de ce qui se passe dans l'industrie du déménagement en ligne.
Données des États-Unis
Pourquoi faire référence aux données des États-Unis ? Parce que les États-Unis restent le plus grand et le plus mature marché de recherche au monde, ce qui signifie que ses tendances sont généralement prédictives du comportement mondial. Et l'Australie, en particulier pour les services de déménagement, est un fort indicateur secondaire. Dans presque tous les marchés où nous opérons, nous observons une inflation similaire du CPC.
Ce que cela signifie pour les déménageurs
Les déménageurs d'aujourd'hui font face à une tempête parfaite : vous payez plus pour moins de visibilité, les conversions sont plus difficiles à obtenir, et le ROI des publicités payantes diminue, même lorsque les budgets augmentent.
Il devient de plus en plus difficile d'atteindre le bon client à un coût raisonnable. Les volumes de recherche diminuent, les CPC augmentent, et ce bassin de clients avec une forte intention se réduit, devenant plus compétitif et coûteux que jamais.
Ce phénomène cumulé signifie que les déménageurs doivent passer de la quantité d'annonces à la qualité des prospects. L'objectif n'est pas seulement d'être vu, mais d'être vu par les bonnes personnes.
Et dans cet environnement, l'efficacité est la nouvelle stratégie de croissance. Le succès ira à ceux qui repensent comment ils ciblent, filtrent et cultivent les prospects, avec une segmentation plus intelligemment, de meilleurs outils et des partenariats basés sur la performance.
Utilisez des partenariats de leads pour vous protéger contre la volatilité du marché
Alors que les coûts des publicités numériques augmentent et que le trafic de recherche fluctue, les déménageurs font face à un choix difficile : continuer à dépenser davantage pour des résultats déclinants, ou se diriger vers une génération de leads plus intelligente et contrôlée.
Les partenariats de leads offrent un chemin clair à suivre. En travaillant avec des plateformes qui fournissent des leads préqualifiés et à forte intention en temps réel, les déménageurs peuvent réduire le gaspillage, augmenter l'efficacité et rester compétitifs, même dans un marché en ralentissement.
Figure 3 : Partenariats de leads vs. Publicités payantes : Les principales différences
Ne hésitez pas, commencez un essai et remplissez votre pipeline avec des leads qualitatifs.
Considérations Importantes pour les Déménageurs en Périodes Incertaines
Dans l'environnement actuel, le succès ne réside pas dans le fait de lancer le filet le plus large, mais dans le lancement du filet le plus intelligent. À mesure que l'intérêt pour la relocalisation devient plus fragmenté et axé sur un but, les déménageurs doivent réévaluer la manière dont ils attirent et engagent les prospects.
Cibler par l'Intention du Client, Pas Seulement par la Géographie
Le marché n'est plus dominé par les transferts d'entreprise ou les déménagements professionnels génériques. Les déménageurs d'aujourd'hui se répartissent en segments distincts :
Professionnels à distance recherchant une flexibilité de style de vie
Retraités se relocalisant pour l'accessibilité financière, les soins de santé ou le climat
Jeunes familles cherchant une qualité de vie à long terme à l'étranger
Entrepreneurs poursuivant des opportunités commerciales émergentes
Chaque groupe a des motivations uniques, et votre message doit le refléter. Les déménageurs qui alignent leurs services sur ces besoins spécifiques se démarqueront dans un domaine encombré.
Passer à un Marketing Plus Intelligent et Plus Efficace
Les déménageurs d'aujourd'hui reconnaissent la nécessité d'aller au-delà des stratégies traditionnelles axées sur les publicités. Sur le marché actuel, il ne s'agit pas seulement de visibilité, mais de prévisibilité, d'efficacité et de performance.
Cela inclut des outils et des plateformes basés sur la performance qui peuvent compléter votre stratégie globale en vous offrant des prospects très concrets, spécifiquement pour le déménagement. Au lieu de mener des campagnes publicitaires complexes et de gérer toutes les variables qui les accompagnent, budgets, tests A/B, stratégies d'enchères, ces plateformes fournissent des prospects qualifiés, en temps réel, avec beaucoup moins de tracas.
En même temps, les déménageurs devraient également envisager de diversifier leurs « couloirs » opérationnels. De nombreuses entreprises dépendent encore fortement d'un petit nombre de routes ou de services de relocalisation, ce qui les expose à des risques si la demande dans ces couloirs diminue soudainement. En s'ouvrant à des couloirs supplémentaires, qu'il s'agisse de nouvelles géographies, de types de clients ou de services de relocalisation connexes, les entreprises peuvent étendre leur risque et construire un modèle commercial plus résilient.
Conclusion : Survivre et Prospero dans un Marché en Mutation
Le marché de la relocalisation internationale évolue, mais les déménageurs qui s'adaptent avec concentration et flexibilité peuvent encore prospérer.
Le succès aujourd'hui nécessite plus qu'une simple dépense publicitaire. Cela exige :
Ciblage plus intelligent et diversification des couloirs
Canaux de leads divers et équilibrés en termes de risque
Volonté d'investir du temps et des ressources
C'est exactement ce que notre plateforme offre.
Opérant dans plus de 70 pays, nous offrons aux déménageurs :
Portée inégalée sur les marchés mondiaux
Leads pré-qualifiés, livrés en temps réel
Coût par acquisition plus faible grâce à une mise à l'échelle optimisée
Un modèle basé sur la performance qui privilégie les résultats, pas les impressions
Notre taille n'est pas qu'une question de show, c'est votre avantage concurrentiel. Parce que nous opérons à grande échelle, nous pouvons vous aider à rivaliser dans des endroits où agir seul serait trop coûteux ou inefficace.
Alors que d'autres s'efforcent de suivre les coûts en hausse et la demande en baisse, vous pouvez vous positionner pour diriger, avec acquisition plus intelligente, portée plus large et meilleur retour.
Intéressé à apprendre comment notre plateforme peut soutenir votre croissance ? Réservez une réunion avec l'un de nos experts régionaux ci-dessous.
Sources
Hari, R. (2024). La victoire de Trump en 2024 déclenche une augmentation de 1 500 % des recherches Google pour quitter les États-Unis — Découvrez quels pays sont les choix principaux. LiveMint.
Newsweek. (2024). Les recherches pour 'Déménager au Canada' augmentent après le résultat des élections américaines. Newsweek.
Meyerson, M. (2025). Inflation CPC : À quelle vitesse les coûts des annonces Google augmentent-ils ? Search Engine Land.
Fournisseurs
Plus de ce genre
